Negociar os detalhes de uma vaga de trabalho é uma das etapas mais importantes ao receber uma oferta de emprego. Ao conduzir a negociação com habilidade, você demonstra proatividade e conhecimento do seu valor no mercado, além de contribuir para uma relação transparente e saudável com a empresa.
“O mercado espera que bons candidatos saibam negociar. Profissionais que se posicionam conquistam não só salários mais altos, mas também benefícios vantajosos e melhores condições de trabalho”, afirma Virgilio Marques dos Santos, sócio-fundador da FM2S Educação e Consultoria, gestor de carreiras e PhD pela Unicamp.
Em 2024, o Brasil registrou saldo positivo de 1,69 milhão de vagas formais segundo o Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (CAGED), sinalizando a recuperação do mercado de trabalho. No entanto, para conquistar melhores condições, é preciso saber negociar.
“Negociar vai além do salário. Às vezes, uma remuneração menor pode ser compensada por boas oportunidades de crescimento e aprendizado. O essencial é alinhar expectativas com a empresa”, explica Virgilio Marques dos Santos. Ele também recomenda que o candidato peça um tempo para avaliar a proposta, pois isso demonstra profissionalismo e permite uma decisão mais estratégica.
Defina as suas prioridades
Segundo o gestor de carreiras, a preparação para negociar o salário deve começar antes da entrevista. “O candidato precisa definir suas prioridades. Para alguns, o salário é essencial; para outros, benefícios como trabalho remoto ou plano de carreira pesam mais. Ter isso claro dá segurança na negociação”, afirma. Pesquisar o mercado também é um passo fundamental. “Saber quanto se paga para sua função e experiência evita expectativas irreais e fortalece a argumentação”, acrescenta.
Atenção com o tom da conversa
Outro aspecto importante é o tom da conversa. “A forma como a negociação é conduzida pode definir seu sucesso. O ideal é adotar um tom respeitoso, demonstrando que o objetivo não é apenas conseguir um aumento, mas construir uma relação vantajosa para ambas as partes”, recomenda o especialista. E, caso o salário não possa ser ajustado, há alternativas, como negociar um bônus por desempenho, um curso de capacitação ou um modelo híbrido de trabalho.
Demonstre qualificação
Um ponto crucial, destacado por Virgilio Marques dos Santos, é a necessidade de evitar justificativas vagas ao pedir um acréscimo no valor do salário. “Não basta dizer que quer ganhar mais. É preciso demonstrar como suas qualificações agregam valor à empresa. Resultados concretos e habilidades diferenciadas são argumentos sólidos”, afirma. Além disso, manter o interesse na vaga é essencial, mostrando comprometimento com a empresa e com o sucesso a longo prazo.
Saiba se posicionar
Por fim, o especialista destaca que a negociação não define toda a trajetória profissional, mas é um passo importante para um começo alinhado. “Profissionais que sabem se posicionar e defendem seu valor com equilíbrio e inteligência emocional têm mais chances de construir uma carreira sólida e bem-sucedida”, diz.
Portanto, para os candidatos, a lição é clara: mais do que um simples acordo, a negociação é um processo estratégico que pode definir a qualidade do seu futuro profissional. O mercado está atento a quem se prepara para o jogo e sabe jogar suas cartas com segurança.
Por Adriana Arruda
